家电网络营销在中国正在飞速蔓延

作者:时间:2011.07.05

  

    一直以来,家电企业给人的感觉都是朴素、沉闷,造成这种印象的主要原因是家电作为耐用品,家里的大件商品更新换代速度慢,用户对家电的要求也比较低,耐用、品质就好。最近几年家电逐渐向家居方向延伸,比如,印花表面的冰箱和空调,多色彩机壳等。

     随着家电功能逐渐完善,家电的艺术化、时尚化是一个新的发展方向和利润增长点。而且家电企业一直以来惯用的电视和网络硬广告宣传模式也在被颠覆,因为越来越多的80后、90后们逐渐成为家电消费的主力军,他们对电视硬广告已经不感兴趣,他们更相信网络口碑的力量。

    当前时尚的手机、PC、数码相机等3C产品已经将网络口碑营销作为传播的重点,也凸显出品牌的时尚感,而家电企业在这方面是落后的。特别是老牌的国产家电企业基本上仍停留在靠硬广告做宣传的阶段。

    不久之前,去豆瓣社区逛游,发现西门子在豆瓣上设立了主页并进行大规模的网络营销活动。作为一家绝对老牌的家电企业,其德国人精益求精的做产品态度让西门子冰箱、热水器等产品备受中国消费者信赖,西门子品牌的科技感已经根深蒂固,而时尚感有所欠缺。通过网络营销,可以很好的提升其品牌的时尚感,让年轻人感觉到西门子的活力。

    “我们都是德国控”是西门子豆瓣主页的图片标题,一个“控”字直接将西门子品牌与互联网潮流联系在一起。微博控、短信控、网络控、音乐控……都是网友们喜欢使用的个性标签,通过“德国控”的宣传,让网友不由的联想到德国的大众汽车、德国的百年建筑,以及德国企业对品质的精益求精,这也同时提升了西门子在网友心目中的“品质第一”定位。

    此外,还让网友参与秀一下德国的建筑、德国的音乐、德国电影等,让网友参与到活动中来。“冰箱贴神马的,最有爱了……”让网友秀一秀冰箱贴,可爱、漂亮的冰箱贴让冰箱的时尚感倍增,而且“神马”是2010年网络最流行用语之一,这也大大增加了西门子品牌的时尚感。

    记得在此前的网络TVC传播中,西门子利用视频网站推广其网络TVC,利用低成本的营销方式获得了巨大成功,西门子之前的TVC网络推广活动获得了21世纪商业评论的品牌案例大奖。娴熟的利用网络视频、网络社区进行营销推广是企业营销的2.0模式,一方面节省成本,同时还大大增加品牌时尚感,与用户零距离接触。

    看到目前部分家电企业也试图进行网络营销,可是仅仅简单的注册了微博,发发产品介绍和广告图片,这根本不是网络营销,只是做了网络营销的架势,并未领悟网络营销的真谛,纯属跟风,无任何实际价值。

    最后,想送给家电企业一句话:做网络营销可提升品牌时尚感,与用户零距离,但不是做做样子,搭个场子,而是真正的把企业看作是一个“微博控”“社区控”“论坛控”“视频控”“博客控”“游戏控”,否则都是浮云!

    中国家电企业间的竞争日益激烈,各种推广手段和促销手段层出不穷,以电视、平面、展销会、户外为营销载体的创意挖掘已经到了一种堪称饱和的境地,耗资巨大、周期漫长。
随着互联网的普及、网民数量的增长,以及消费者受互联网影响的程度加深,众多的企业逐渐把目光转移到网络上来。通过互联网这种新型的信息传播渠道,消费者可以足不出户在网上浏览各种品牌和产品的信息,而企业也可以及时了解消费者的心理需求,以及对产品的喜好。 
    而电子商务的发展让网上交易成为可能,据相关数据显示,2008年全国家电网购销售额约为200亿元,2009年突破400亿,京东商城、世纪电器网等家电零售B2C网站名声渐响。大量网络购物者的加入,逐步发展成一种新颖的“宅经济”。 
    对于家电制造厂家来讲,如何挖掘互联网的营销价值,从“宅经济”和电子商务中掘金,并不是一件很轻松容易的事情。选择最合适的办法和网络营销体系,将成为家电企业至关重要的一环。围绕家电网络营销,必赢网络建立了F4话题整合营销、FEA整合营销、FEAVA飞舞整合营销传播等成熟的操作体系,并且很快在行业里获得了应用。从企业形象、新产品推广、事件营销、新闻话题营销、活动营销等多个业务环节入手,提高品牌和产品知名度。 
    可以预计的是,无论是品牌推广、新产品推广,还是某一个活动的推广、招商加盟的推广,互联网都将扮演前所未有的重要角色,家电网络营销的狂欢时代正在到来。在这个新营销时代中,新的营销智业品牌亦将诞生大牌标杆,而必赢网络营销正在这样一条道路上向前迈进。

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