我国装修建材业网络营销策略

作者:时间:2011.07.05

  

必赢观察:时下正值年末的淡季市场,冬季传统的装修淡季也就摆在了家居建材商家的面前,如何应对淡季销售?则成为了各大建材卖场、商家力争攻克的目标。这对于建材商家来说,销售淡季可能会为商家带来“雪上加霜”的场面。下面针对建材淡季营销提出几点营销策略。

  创新营销策略:开启年末促销大战第一枪

  企业在迎战淡季营销之时,首先要考虑到得是从自身的产品出发,在产品的创新上能够给予卖场最大的支持,拥有好销量的最基本条件就是要有好的产品。只有在产品上能够给予消费者足够的吸引度才能真正的撬动他们的钱包。

  在营销方法上也同样需要创新,传统的营销模式主要局限于常规的买赠促销、价格让利、折扣等等,传统的促销方式都缺少了与消费者的互动性和联动性。众多商家也感叹,虽然目前处于销售淡季,但是只要促销手法新颖,一定会吸引消费者的关注,刺激消费。

  网络营销策略:做好淡季营销“后勤”工作

  目前,网络营销已逐渐的在建材销售市场占有足够重要的地位,网络营销的低成本,宣传速度都能够在市场中体现出其重要的作用。如建立自己的团购网站,在线上经常组织一定数量的商家和业主进行线下团购活动,建材市场上的最低价格,最新促销信息都会第一时间的呈献给消费者,让庞大的消费群体能够快速的与企业形成虚拟的链接,节省了大量的宣传、营运、渠道建设的成本。

  口碑营销策略:企业营销之长远计划

  口碑营销作为一种时尚完备的建材市场营销策略,同传统价格策略、促销策略和渠道策略一样,都是针对具体的建材市场情况而采取的创新策略。消费者也越来越依赖口碑营销的宣传手法,就是因为它价格低廉却效果明显。一传十十传百这句话是历来皆知的,而口碑营销所造就的就是这样一种人尽皆知的效果。

  在消费者的概念里,口碑好的建材产品,自然是消费者口口相传的。其实不然,好的口碑也是需要推手助其一臂之力的。所以在口碑宣传的过程中,企业无论是对产品的形象还是理念等一系列的加固都是为口碑宣传添砖加瓦。

  淡季营销策略:无论是在创新营销、网络营销、口碑营销等营销法则中都应当将市场的长期营销作为最终目标。从市场的角度讲,唯有呈现长远的营销效果,才能说是对口的营销方案。

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